【欲海沉沦】1-4章（47/54）

售的概念是什么？

销售看似是推荐服务或是产品，但实际是我们的态度和自己，即便再详细

的说明，也难消除客户心中的防备，因为这之间的不确定因素太多，首要的任务

是建立和客户之间的信任，即便没有当场达成易，也要时时刻刻让对方认可我

们，我们要积攒每次聊天或者谈话的好感，把自己销售员的定身份，消除到最

大的限度，让客户觉得我们是朋友，是为他们考虑的家，值得他放心的托付。

慕晓月看陈国庆听得神，越说越欢心鼓舞，大有侃侃而谈的架势。

年轻的姑娘，穿着昔亡妻最装卓的样子，言笑晏晏的讲述，让久经沙场

的陈国庆也瞬间失神，眼里抑制不住的渴望，就隐露了出来，这让时刻观察他反

应的慕晓月，一下就觉察到了，她紧张得以为自己做错了什么，眼前男看她的

眼神，就如同一只趴在堆里，饥肠辘辘的雄狮，猛然看见闯进视线里肥美的羚

羊，带着专注，带着渴望，带着贪婪。

销售的失败率很高，成功率渺小，很 容易收获大量的挫败感，产生厌烦的

绪，对职场新是件极具挑战的事，对她这种胆怯俱备的，就更加的残忍了，

慕晓月又开始忐忐忑忑的问道：陈总，我……我是不是哪里错了。

没。回过神的陈国庆，立马说了声，抬手就抚上了额，闭眼压了压眉

骨，这就让慕晓月心更加沉重了。

当陈国庆再次睁眼，就看到慕晓月紧张得十指紧扣，指节都捏得发白，知道

她对未知的担忧，和心里毫无底气的压力，赶紧摆出一副说教姿态，缓缓的道：

你说得没错，但也不对，你讲的那些见解，是一个穿街走巷，最底层销售员

该具备的素养，可我给你的职位，是销售总监，你得换个思路，换套方法，对不

对？

陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后，经常走神失态的反应，一边停顿着，等

慕晓月消化着他的言语，等她思索了一阵，点了点，才继续道：现在你要具

备的，就是在心里没底时，也不能面露紧张，得时刻保持着笑，不是那种职业的

笑，也不是谄媚讨好的笑，是对方提出苛刻的条件，你无法立即回答时，高莫